Ejecutivo de Ventas

Sobre Colabe

Colabe es una plataforma de inteligencia artificial que democratiza el acceso a la IA para pequeñas y medianas empresas. Contamos con tecnología propia, IA autónoma y un ecosistema que conecta negocios con soluciones inteligentes de automatización, atención y gestión.

Resumen de la vacante

El Ejecutivo de Ventas será responsable de conducir demos de la plataforma, negociar y cerrar contratos con PYMEs que quieren adoptar IA en su negocio. Es uno de los roles más importantes de la empresa, ya que impulsa directamente la base de clientes y la generación de ingresos.

Responsabilidades

• Conducir demos de la plataforma Colabe para leads calificados por el SDR
• Presentar la propuesta de valor de la IA aplicada al negocio de cada cliente
• Negociar condiciones, planes y cerrar contratos de suscripción
• Construir relaciones con clientes clave y socios estratégicos
• Trabajar con metas de conversión, MRR y clientes activados
• Colaborar con el SDR y el equipo de Soporte en el handoff post-venta
• Proveer feedback del mercado a los equipos de Producto y Marketing

Requisitos

• Experiencia previa con ventas B2B o SaaS
• Buena comunicación, persuasión y habilidad de negociación
• Perfil consultivo, orientado a soluciones y metas
• Capacidad de entender dolores de negocio y traducirlos en beneficios de la plataforma

Diferenciadores

• Experiencia con ventas de software, tecnología o IA
• Historial sólido de cumplimiento de metas comerciales
• Conocimiento de metodologías de ventas (SPIN, BANT, Challenger)