SDR - Pré-Ventes

À propos de Colabe

Colabe est une plateforme d’intelligence artificielle qui démocratise l’accès à l’IA pour les petites et moyennes entreprises. Nous utilisons une technologie propriétaire, une IA autonome et un écosystème qui connecte les entreprises à des solutions intelligentes d’automatisation, de support et de gestion.

Résumé du poste

Le SDR (Sales Development Representative) sera responsable d’initier les relations avec les clients potentiels, de réaliser une prospection active, de qualifier les opportunités et de planifier des démos pour le Responsable Commercial. C’est lui qui alimente l’entonnoir commercial avec des leads chauds et garantit le rythme des opérations commerciales.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients par email, téléphone, WhatsApp et LinkedIn
• Rechercher et cartographier les entreprises susceptibles d’adopter l’IA dans leurs opérations
• Qualifier les leads selon l’ICP (profil client idéal) de Colabe
• Présenter brièvement la proposition de valeur de Colabe et susciter l’intérêt initial
• Planifier des réunions et démos pour le Responsable Commercial
• Maintenir le CRM à jour avec toutes les interactions et statuts des leads
• Réaliser des follow-ups réguliers à différentes étapes de l’entonnoir

Prérequis

• Bonne communication orale et écrite
• Organisation et discipline pour suivre une routine de prospection quotidienne
• Familiarité avec les outils CRM et d’automatisation des ventes
• Profil commercial, avec résilience et capacité à gérer les objections

Atouts

• Expérience préalable en tant que SDR, BDR ou en ventes internes
• Connaissance du marché SaaS ou technologique