Responsable Commercial

À propos de Colabe

Colabe est une plateforme d’intelligence artificielle qui démocratise l’accès à l’IA pour les petites et moyennes entreprises. Nous utilisons une technologie propriétaire, une IA autonome et un écosystème qui connecte les entreprises à des solutions intelligentes d’automatisation, de support et de gestion.

Résumé du poste

Le Responsable Commercial sera chargé de conduire les démos de la plateforme, de négocier et de conclure des contrats avec des PME souhaitant adopter l’IA dans leur activité. C’est l’un des rôles les plus importants de l’entreprise, car il propulse directement la base de clients et la génération de revenus.

Responsabilités

• Conduire des démos de la plateforme Colabe pour les leads qualifiés par le SDR
• Présenter la proposition de valeur IA adaptée au métier de chaque client
• Négocier les conditions, plans et conclure des contrats d’abonnement
• Construire des relations avec les clients clés et partenaires stratégiques
• Travailler avec des objectifs de conversion, MRR et clients activés
• Collaborer avec le SDR et le Support sur le handoff post-vente
• Fournir du feedback marché aux équipes Produit et Marketing

Prérequis

• Expérience préalable en vente B2B ou SaaS
• Bonne communication, persuasion et compétences en négociation
• Profil consultatif, orienté solutions et objectifs
• Capacité à comprendre les problématiques métier et à les traduire en bénéfices plateforme

Atouts

• Expérience en vente de logiciels, technologie ou IA
• Historique solide d’atteinte des objectifs commerciaux
• Connaissance des méthodologies de vente (SPIN, BANT, Challenger)