Executivo de Vendas

Sobre a Colabe

A Colabe é uma plataforma de inteligência artificial que democratiza o acesso à IA para pequenas e médias empresas. Atuamos com tecnologia própria, IA autônoma e um ecossistema que conecta negócios a soluções inteligentes de automação, atendimento e gestão.

Resumo da vaga

O Executivo de Vendas será responsável por conduzir demos da plataforma, negociar e fechar contratos com PMEs que querem adotar IA no seu negócio. É um dos papéis mais importantes da empresa, pois impulsiona diretamente a base de clientes e a geração de receita.

Responsabilidades

• Conduzir demos da plataforma Colabe para leads qualificados pelo SDR
• Apresentar a proposta de valor da IA aplicada ao negócio de cada cliente
• Negociar condições, planos e fechar contratos de assinatura
• Construir relacionamento com clientes-chave e parceiros estratégicos
• Trabalhar com metas de conversão, MRR e clientes ativados
• Colaborar com o SDR e o time de Suporte no handoff pós-venda
• Fornecer feedback do mercado para os times de Produto e Marketing

Requisitos

• Experiência prévia com vendas B2B ou SaaS
• Boa comunicação, persuasão e habilidade de negociação
• Perfil consultivo, orientado a solução e metas
• Capacidade de entender dores de negócio e traduzir em benefícios da plataforma

Diferenciais

• Experiência com vendas de software, tecnologia ou IA
• Histórico sólido de atingimento de metas comerciais
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, BANT, Challenger)